【増田の初出版 投資書籍】
相場の上下は考えない
「期待値」で考える株式トレード術
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第590号
いつもメルマガお読みいただきありがとうございます。
株式会社サヤトレの増田圭祐です。
私は、大学卒業後に証券会社に入社しました。
支店の個人営業ですので
特別大きな仕事をしていた訳ではありません。
しかし数年後に会社を辞めるつもりでしたので
出来るだけ短期間で多くの事を学ぼうと日々必死でした。
そして証券会社に入社する前から
投資を行っていたので一通りの金融知識は持っており
投資で損する痛みも経験してました。
本日は、証券会社に入社して
私が驚いた日本人の事実を一つお伝えします。
本日の内容は、人をバカにしている訳ではありません。
お間違いないようにしてお読みくださいませ。
まず証券会社のお客様の
ターゲットは「お金持ち」が対象です。
資産が少額しかない方を相手に営業に
時間をかけていると会社が赤字になってしまいます。
「お金持ちしか相手にしないなんて汚い商売だ！」
上記のように思う方もきっといるでしょう。
正直、共感する点もありますが
これは金融機関のビジネスとしては仕方のない事なのです。
当時の私は、お金持ちを探して
毎日営業をしておりました。
支店は、横浜です。
横浜は、とても場所が良く社長の会社は東京ですが
自宅は横浜というパターンが非常に多いのです。
上場企業の社長の家や
有名人の家が横浜には沢山ありました。
そんな日々の営業での驚きの事実です。
当時22歳の新入社員の私が
60歳前後の大人の方と話をしていて
『えっ！！そんな事も知らないの！？』
内心で驚かされる金融知識の乏しさです。
開業医のお医者様や一流企業を定年で退職された方など
経歴は、一流なのですが金融知識は、全く持っておりません。
「債券」と「株式」の違いについて
分かる人は、ほとんどいませんでした。
利率0.8％の債券に100万円投資した場合
1年後いくら増えているか？
金利の利回り計算が出来ない方も多いです。
国内債の税金は20％かかりますと伝えて
（現在、復興特別所得税が上乗り20.315％）
手取りの金額を計算出来る投資家がいれば、
この人は賢いなーと内心で思っていました。
(※バカにしていません。)
【問題1】
利率0.8％の商品に
100万円投資したら○○円の利息です。
【問題2】
利息で○○円儲かった利益に対して
20％課税されるから手取りは●●円。
メルマガ読者の方は、大丈夫ですよね？
貫録ある大人の金融知識が
22歳の若僧の私よりも低いという事実に
入社当時とても驚いた事を今でも覚えております。
当時も今もそれに対して
その方をバカにするような思いは一切ありません！
金融知識以外で私は、その方達に
ほとんどのステータスで勝てません。
むしろお客様を尊敬しており
今でも仲良くさせていただいております。
学校の授業で投資について習わないので
これらの知識は、知らなくても当たり前なのです。
私が専門分野に選んだ金融業界なので
私の金融知識が平均以上なだけとすぐに理解しました。
その後、知ったかぶりするお客様には
自尊心を傷つけないように注意して説明。
何も分からないけど今後、資産運用したいので
増田さんこれから色々と教えてくださいと
頭を下げてくる社長もいました。
お金持ちほど人間が出来ている確率は高く
尊敬し私自身が多くの事を学べました。
もちろん私が出来るだけの時間を使い
一生懸命お役に立てるように頑張りました。
金融は、私の天職だとすぐに実感します！
株価が下がりまくり絶望の空気が漂う中ですが
私にとって証券会社の仕事は、とても楽しかったです。
そして私の周りのお客様に対面で話すよりも
もっと効率よく一斉に説明出来ないものか？
そしてそもそも販売側じゃなくて
やっぱりお客側（投資家）になりてー！
と考えるようになり私が出来る範囲で考えた結果
今のITを活用した情報配信に繋がっています。
そして営業で日々、対面でお客様に出会う中で
多くの方が共通して間違っている事がありました。
それは、証券会社員が投資のプロと思っている人の多さです。
証券会社で毎日株を見ていれば
多少相場について詳しくなります。
しかし知識があるからと言って
投資で勝てるかは別問題です。
金融機関の営業がお勧めしているので
儲かるに違いないと思っている人はとても多いです。
「証券会社員の勧める金融商品 ＝ 儲かる投資」
これは、完全に間違いです。
金融機関で販売されている投資信託は
確かに頭の良い人が設計して投資しております。
しかし購入した人は分かると思いますが結果はその通りです。
これは、現在の私の立場においても同じ事が言えます。
私の言う通りに投資を行えば、
100％儲かると思いサービスに
入会される方が少数ですが存在します。
「投資助言サービス ＝ 絶対に儲かる情報」
上記も間違いです。
過去に何度もお伝えし、
今後も定期的にお伝えする必要性がありますが
投資において利益を保証したり結果を断定する事は出来ません。
私は、勝ったり負けたりを繰り返しながら
年間通して勝ち越す事を目標にして運用を行っております。
『私が行っている投資助言サービスとは、
私が日々投資を行う中で投資分析を行い
勝てると判断した情報をお客様にお伝えするというサービスです。』
勝てると思って情報を配信しますが
その情報が結果、勝てるか負けるかは分かりません。
結果的に売買手数料差し引いて
今現在、トータルして利益になっているだけの話です。
■成績表（新バージョン）
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過去に上記のように安定して利益が出ている状態ですが
明日以降大きくマイナスになり続ける可能性は普通にあります。
現在、保有中の買い銘柄が
倒産する可能性もゼロではないのです。
それが逆に売り銘柄であれば大儲けです。
「将来の投資の結果は分からない！」
「現時点で利益である事は事実ですが
将来の利益を保証する事は出来ない！」
これは、投資において当たり前の事です。
私のサービスだけではなく全ての金融商品や
投資関連ビジネスに共通して言える事です。
ぜひ覚えておいてください。
もちろん全打席ヒットを狙って打ちにいきます。
しかしヒットになるか空振りするかは
実際に振ってみないと分かりません。
投資の打率は、5割以上であれば十分です。
連続で3振なんて勝敗に全く関係ありません。
重要な事は、1年間（9回のマウンド）で勝ち越す事です。
100％全員が儲かるような
夢のような投資を探す方は多いです。
金融のプロ、投資のプロが
全て完璧な運用を行い、投資で負けないと思っている方
それは間違いですので再度お伝えさせていただきます。
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JPX日経400 10,877.29 ＋139.73(1.3%)
TOPIX 1,204.28 ＋15.14(1.2%)
NYダウ 15,794.08 ＋165.55(1.0%)
ナスダック 4,125.861 ＋68.739(1.6%)
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