☆第623号☆
いつもメルマガお読みいただきありがとうございます。
株式会社サヤトレの増田圭祐です。
本日、3月最終日！
明日から消費税が上がりや駆け込み需要など
お仕事されている方は何かとお忙しいことでしょう。
株式市場も同じですね。
本日の日経平均株価は14,827.83の131円高！
取引終了間際に「お化粧買い」も入り堅調に推移しました。
私は、大学卒業後に証券会社に入社しました。
本日は、久しぶりに証券会社の
実情を少し暴露します。
一般企業でも多かれ少なかれあると思いますが
証券会社や金融機関は、「月末」や「期末」は非常大変です。
証券も銀行も15時に閉まるので
1日で見ると15時までは真剣です。
証券会社の場合に月末に支店の目標収益に
達成していなければ多少無理やりにでも
顧客に手数料を落としてもらいにいきます。
かなりゴリ押しな営業です。
証券会社の営業は、その日1日の
手数料収益をどう稼ぐか必死なのです。
営業員の目標手数料収益は
1ヶ月単位で決まっています。
仮に1ヶ月の収益目標が200万円の場合
1ヶ月が20営業日なので1日10万円の
手数料を稼がないといけません。
そしてこの目標の200万円は
1撃でクリアするよりも
毎日コツコツ重ねる方が喜ばれるのです。
この辺りが私のような自営業と
会社員の考え方の大きな違いです。
具体的な例でお伝えします。
アメリカのある企業に
興味を持っている富裕層のお客様が
大きな金額での投資を検討していたとします。
その投資が決まれば証券会社に
手数料で300万円入ります。
しかしその投資が決まるまでに
時間がかかり中々最終決定にいたらず
営業マンは、その間手数料収益を稼ぐ事が出来ませんでした。
その営業は、上司から詰められます。
（証券会社用語で怒られるという意味）
詰められて状況が悪くなった営業員は月末
そのアメリカに興味のあるお客様に
日本の投資案件をゴリ推しで勧めてしまうのです。
そして小さな手数料を稼ぎ
その投資した銘柄は損してしまい
アメリカの投資案件は消えます。
その投資家のニーズに合ったアメリカ株で
上手く大きな投資をしてもらえれば
300万円稼げていたのにそれを棒に振ってしまうのです。
■20営業日、毎日10万円ずつ月に200万円稼ぐ社員A
■19営業日、収益0で最後1日に400万円稼ぐ社員B
2人の社員がいれば一般的に
社員Aの方が上司からの評価は高くなります。
経営者目線の数値の成績で言えば2倍稼いでいる
社員Bの方が優れていると思います。
極論ですが・・・
1年間収益0でも最後の最後に大企業の社長から
ファイナンス案件取ってきて数億稼ぐ社員の方が
評価されるべきです。
しかし現実は、そうではありません。
実際に月末1日で逆転ホームランを
狙って打てるのは奇跡です。
よってその月、その日だけ
1日の手数料が重要なのです。
そんな事から本日、全国の証券会社は
間違いなく朝から株式をやっていたでしょう。
企業のお化粧買いに加えて
全国の証券マン達の営業努力も
株価を底上げした事でしょう。
投信の売買の多くは、約定日が
翌営業日扱いとなり今季の成績になりません。
その日で決着出来る日本株式を勧めるのです。
そんな経緯からこれまでアメリカ株がいいです。
上記のように繰り返し言っていた営業員から月末だけ
急に日本株を勧めてくるという不思議な現象がよく起こります。
全て約定日ベースで計算して
売買手数料を稼ぐ事が目的です。
このメルマガをお読みの方は
ネット証券でお取引されている方が多いと思います。
もし総合証券会社でお付き合いされている方は
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【株式市場】
日経平均 14,827.83 ＋131.80(0.8%)
JPX日経400 ?10,893.94 ＋153.62(1.4%)
TOPIX 1,202.89 ＋16.37(1.3%)
NYダウ 16,323.06 ＋58.83(0.3%)
ナスダック 4,155.759 ＋4.527(0.1%)
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