☆第882号☆
株式会社サヤトレの増田です。
4月に入り過去に私が勤めていた
証券会社の同期達に電話しました。
3月の転勤で誰か東京に来ていないかなど
色々と教えてもらおうと思ったのです。
私は元々横浜の支店にいたのですが
近くの同期達はみな全国転勤で飛んで行ってしまいました。
仲良い同期の誰かが本社か
東京の支店に転勤になっていたら
いいのにな～と思ったのです。
残念ながら誰も来ていませんでした。
個人営業・法人営業・富裕層個人営業の
3人の同期達と話しました。
法人でも個人でも仕事として
やっている事は大きくは変わりません。
会社でも窓口となる運用担当者は人です。
法人営業も運用決定権のある人と仲良くなり
運用方針のニーズに合う商品を提供して販売して
販売手数料を稼ぐのが証券会社の仕事です。
個人営業については支店で捌く必要がある募集物を
誰かに販売しなければならない点が厳しい所です。
法人営業と超富裕層営業については
必ず販売しなければならない募集物はほとんどなく
1ヶ月間で稼がなければならない手数料目標があります。
何を販売するかは、営業の自由で任せられて
結果を出せば何を販売してもいいのです。
こっちの方がお客のニーズに合う
商品をコンサルティング販売出来ます。
証券会社に入社した頃の私は、
「儲かる可能性の高い金融商品をお客に販売しよう」
上記のように考えていました。
しかし・・・実際に働く中で
次のような考え方に変わりました。
「お客のニーズに合う商品を販売しよう」
投資・運用に対する考え方は人それぞれに違います。
私が良いと考える金融商品と
お客様が良いと考える金融商品は全く違うのです。
お客様には、毎月分配金を出すタイプのファンドよりも
分配金を出さないタイプの方が送金コストなどもかからずに
パフォーマンスが良い事を何度もお伝えしました。
しかしそれを理解した上でも
お客は、自分が投資したお金の一部が
毎月少し銀行口座に振り込まれる事を喜びます。
毎月決まった金額が入る事を望んでいる人はとても多いです。
株式投資でも考え方は同じです。
少し株を学ぶと株式投資における
「配当金」はほとんど意味がありません。
配当金を投資家に還元した
金額分の株価は下落するからです。
よって海外では「配当金」なんて
無駄にコストのかかる事しなくていい！
経営に力を入れて今より稼いで株価を上げろと
述べる投資家が多く配当金を出さない企業が多いです。
「株主優待」なんて概念は、海外にはありません。
しかし日本では、「株主優待」に
500円のクオカードをつけると発表すると
株価はストップ高するくらい人気となります。
実際に反響があるので企業は、適当にでも
株主優待を用意しないといけないのです。
とはいえ日本に住んで投資する限りは
日本のそういった非合理的な個人投資家の行動や
株価の値動きも考慮して投資しなければなりません。
本来は、相場を熟知している金融機関などが
理論上正しい知識を広めていくべきなのです。
しかし過去に諦めた私のように金融機関に
勤めるほとんどの人は、もう諦めていると思います。
良い商品か悪い商品かを決めるのは
お金を出して投資を行う個人投資家自身なのです。
私は、個人的に儲けて欲しいと思った
お客様に新規公開株（IPO）や転換社債（CB）
資金導入目的でかなり条件がよく組まれている
仕組み債（EB）などを自信を持って勧めましたが
「よく分からん」と断られた経験があります。
私の説明が下手クソで信用されていないから
売れなかったのかもしれません。
しかしその後にそのお客様は
私的には毒饅頭な商品を自ら投資しました。
そしてその毒饅頭にとても満足していました。
私の考えとは、違うのです。
何が良い悪いかは人それぞれに違い
投資に正解はありません。
今後も私は、個人的に良いと思う
やり方で投資を継続していきます。
しかし必ずしもその戦略や考え方が
正しいとは思っておりません。
押し付ける事もしないので読者様には、
このメルマガを情報収集の一つと考えていただき
ご自身の考え方を一番にしていただければと思います。
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