富裕層ビジネス成功のコツ

☆第985号☆

株式会社サヤトレの増田です。

先日開催した投資家情報交換会にて
横浜にお住まいの方にこんな質問をされました。

「横浜にそんなにお金持ちっていますか?」

横浜にお金持ちは多くいます。

別に横浜だけに限った話ではありませんが
東京・神奈川中心に関東圏にお金持ちは多いです

その他にも兵庫県の神戸・芦屋なども
お金持ちが多い地域と言われておりますが
お金持ち達は、静かな場所に固まって住む傾向があります。

最近、そのようなお金持ちをターゲットにした
高価格帯の商品やプレミアム○○と言ったように
「富裕層向けビジネス」に注目が集まっています。

証券会社は、富裕層向けビジネスの代表と言えるでしょう。

本日は、私が考える富裕層の特徴を捉えて
富裕層向けビジネス成功のコツについて書きたいと思います。

一般的に物やサービスの値段は
「需要」と「供給」で決まります。

牛丼1杯500円以上だと通常では
高く感じる方も多いと思いますが
これは、供給が多く競争が激しいからです。

富裕層のお金を使う特徴としては
「需要」に対する比率が大変大きいです。

欲しい物があれば・・・
「君の言い値で買おう!」
というイメージです。

1杯5,000円の牛丼でも1万円でも
最高級国産牛A5ランクを使って
価値を提供できれば販売は成り立ちます。

「この牛丼高いですが最高級のお肉・たれ・ご飯を使い
本当に美味しいんです。ぜひ1度だけ食べてみてください。」

上記のように営業して価値を感じてもらえれば
値段に関係なくお金を持っている人は買ってくれます。

そして本当に美味しかったら
何度でもその商品にリピートします。

お金はあるので欲しいと思ったら
値段はあまり関係ないのです。

富裕層ビジネス成功のカギは、
富裕層の方に価値を感じて貰えるだけのプレゼン力と
実際に価値を提供出来るかが重要と言えるでしょう。

ただ値段が高いだけではなく値段が高い理由や
拘りや希少性であったり、手間暇であったり
販売する人との繋がりなど様々な要素が重要です。

私は、証券営業時代に富裕層を獲得するため
「車」「着物」「絵」「盆栽」「歌舞伎」「能」
「ガーデニング」「旅行」「花」など

正直全く興味ありませんがお金持ちが好きそうな
趣味について基本的な事は勉強していました。

「投資」や「お金」の話は、仲良くなった最後です。

クソ高い売買手数料を支払っても増田君から株を買うよと
言ってもらうためには、私自身の価値を高めて富裕層の方に
担当者としての価値を感じてもらわなければならないからです。

金融機関の営業は、「人間力」が試される職業です。

そして富裕層が持つ最大のお金の悩みは、
何といってもやっぱり「○金」だと思います。

(上記○に何が入るか分かりますか?)

上記の悩みを解決するサービスを提供できれば
富裕層はいくらでもお金を支払ってくれる事でしょう。

(続きは・・・明後日の金曜日にお届けします。)

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