期末に頑張らない

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【サヤトレ通信 第1601号】

株式会社サヤトレの増田です。

本日3月30日(金)で多くの会社が
期末の最終営業日となっています。

私は過去、大手の総合証券会社にて
個人向けに証券営業を行っておりました。

営業職なので「週末」「月末」「期末」「年末」など
末締めでその時の営業成績が確定する職種です。

会社員時代の私はずっとこの
「末締めルール」が嫌いでした。

金融の営業というのは結構特殊です。

「逆転満塁ホームランがあります」

100万円の注文をコツコツと
積み上げる事も大切ですが
富裕層の顧客を口説けば1日で
1億円の収益を上げる事も出来るのです。

「年間」くらいの長期間で収益を
最大化させることが重要であると
個人的に私は考えています。

証券の営業員は、どのお客に電話すれば
いくらの注文が取れる可能性が高いかなど
頭の中に入っています。

毎週・毎月誰に何を販売して
いくらの売買手数料を稼ぎ
ノルマを達成させるかを計算して
売買手数料を稼いでいるのです。

会社や自分の出世のためにも売上は
最大化出来るように出来るだけ
多くの金額の注文を取りたいです。

しかしこの「末締めルール」という
ノルマがある事で月末に追い込まれると
仕事が出来ない営業はしょぼい金額で
注文を取ってしまうケースもあります。

例えばこれまで長い信頼関係を構築して
海外のファンドを1000万円提案していて
来週には約定出来そうなケースがあったとします。

しかし金融の営業は、この末締めルールによって
来週約定の1000万円を捨ててでもいいので
今、100万円の注文を無理矢理取りにいく事もあるのです。

毎月毎月・・・
月末に追い込んで仕事をして
翌日の月初にサボってまた月末に追い込む

その繰り返しです。

私は、月初にサボらずに毎月~年間通して
常に一定で安定して働き続けるのが
一番と効率的と考えています。

そのような事もあり、創業してからは
出来るだけ末締めで目先の売り上げ達成など
特にこだわる事なく常に一定で仕事をしています。

3月の目標の売り上げが足りなければ諦めて
4月にまた頑張ればいいという考えです。

年間通して前年度よりも会社全体で
成長する事がとても大事であると考えています。

(投資に関しても1年サイクルで考えています)

とは言いつつも締め日を作る事で仕事の
モチベーションが高くなる事もあります。

明日の3月31日でサヤトレVIP会員の
980円お試しキャンペーンが終了します。

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ぜひとも締め日前にお申込みいただけると私は嬉しいです。

しかし無理に契約をお願いする事もありません。

また来月にお客様がその気になった際に
ご契約いただければ別にいいからです。

来月でも1年後でも会員は募集しています。

お客様がその気になったらご契約ください。

サービスの契約も投資と同じで
人から強く勧められて失敗した場合
勧めた人を恨む事になりかねません。

何かに対してお金を投じる際の意思決定は
読者様の判断で行うべきだと私は考えています。

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