引っ越しの交渉術

☆第923号☆

株式会社サヤトレの増田です。

現役を退いて株式投資で生活している
資産家のお客様に新橋にある古いビルを
購入する事を毎度お勧めされています。

笑ってやり過ごしておりましたが
信用出来る方からのお勧めです。

大チャンスなのかもしれません。

私は、不動産投資については素人ですが
引っ越しについての知識と交渉には自信があります。

私の友人が不動産仲介業者で裏話が聞ける事と
私自身も引っ越し慣れしており経験から学んだ
仲介会社との交渉術も書かせていただきます。

個人の場合は、お引越し
法人の場合は、オフィスの移転など
お役立ていただければ幸いです。

引越しする前に・・・

・物件オーナー(個人・会社)
・不動産仲介会社
・賃借人(自分)

上記3者の関係性を簡単に理解しておきましょう。

■物件オーナーは、安定収入がある人に長く入居して欲しい。

■仲介会社営業マンは、物件の成約を取って仲介手数料が欲しい。

■引越しする本人は。出来るだけ安く良い物件を見つけたい。

まず引越しをする際に一番重要なのが物件選びです!

家賃・場所・築年数・設備などなど
人それぞれ好みやこだわりがあると思います。

金融商品と同じように良い物件というのは
人のニーズによってそれぞれ異なります。

そして注意が必要なのが
不動産における「安い」の概念です。

不動産や物件の「安い」は
当たり前ですが金額ではありません。

相場よりも安いという意味と考えてください。

つまり家賃6万でも高い物件もあれば
家賃30万円でも安い物件もあります。

そしてよくいる多くの方はこんな物件を探します。

「銀座の3LDKの新築マンションで
家賃が10万円のペット可物件を探しています。」

当たり前にそんな物件は存在しません。

相場が分かっておらずに仲介会社に
ついつい無理な注文をしてしまうのです。

不動産仲介業の営業マンは、賃料相場が
分かっていない注文の多い客が来店してきた場合
笑顔で接客しながらもハズレと考えています。

ハズレ客と思われた場合には、結局決めずに
時間の無駄なので相場よりも安い良い物件を
紹介してくれないケースもあります。

引越しをする際には必ず地域の賃料の相場を
ネットで調べて事前に把握しておいてください。

契約件数にノルマのある営業マンの
時間を奪ってイライラさせてはいけません。

ちゃんと事前にネットで地域の相場を頭に入れてきた事
本日良い物件に出会えれば即決する意思を伝える事で
営業マンは、現在保有している手持ちのカードから
一番お勧めを出してくれる可能性が高くなります。

そして不動産の物件選びは情報戦です!

知り合いに不動産関係の経営者がいる場合
会社しかログインして入れない賃貸物件の
データベースがあります。

そこにアクセス出来ると毎日
新しい物件の情報が入りかなり強くなります。

SUUMOやホームズのような無料サイトの場合は
新規のお客を獲得するために仲介会社が既にない
物件を掲載しているケースもあるのです。

ネットには掲載されて気に入って仲介会社に行っても
その物件は実はもう無くなっていて別の物件を紹介されます。

私の場合は、ネットで物件を探し
気になる物件は自分で外観まで確認しに行きます。

仲介会社には、電話しません。

そして物件を管理している会社に直接で電話するのです。

野村不動産や住友不動産とか大和不動産などです。

そうすると確実に次のように言われます。

こちらは仲介会社ではありません。

後ほどこちらからおかけ直しします。

そうすると大和○○というような
関連企業の仲介専門会社から電話が来ます。

グループ企業なので同じ組織ですが
自社物件を仲介した際に1ヵ月分の家賃料の
仲介手数料を取るために別の会社が存在しています。

そして私は次のように仲介会社にお伝えします。

「不動産データベースにアクセス出来るので
物件の情報は多く保有して相場も理解しております。(知識と情報力はある)

御社の物件が気に入って入りたいのですが
予算が厳しくて仲介手数料をなんとかしたいです。(伝えたい交渉)

内覧1回で即決しますので何とかなりませんか?(あなたの時間を奪う事はしません)

仲介手数料なしが難しいようであれば、申し訳ありませんが
友人に仲介会社の者がいるのでそちらから仲介で申し込みます。
他に仲介噛ませばお互いに無駄な労力になりメリットはありませんよ)」

結構な確率で仲介手数料は無くなる事があります。

それでも無理と言われた場合には
エイブルのような仲介手数料が0.5ヶ月の
仲介会社に持っていけばいいでしょう。

自ら入りたいと申し出ているので
仲介会社には、それほど労力もかかりません。

そしてグループの物件が1室埋まって
自分の契約件数が1増えれば両者にとって良いはずです。。

不動産は、証券会社とは違いかなり交渉が可能です。

数十万浮くケースもありますので交渉してみてはどうでしょうか?

【まとめ】

■地域の物件の相場をしっかりと把握する

■仲介会社に知識と情報がある事を伝え
気に入れば即決する事も伝える

■出来れば仲介会社を通さない努力をする

■仲介手数料・礼金・フリーレントも交渉する

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